Ventas dirigidas y ventas cruzadas

Para aumentar los ingresos podemos escoger entre las opciones de ventas dirigidas y ventas cruzadas.

Para aumentar los ingresos podemos escoger entre las opciones de ventas dirigidas y ventas cruzadas.

Woocommerce por defecto a las productos les asignan al final de la descripción unos productos relacionados aleatoriamente.

Pero lo que queremos es personalizar está opción con ventas dirigidas y ventas cruzadas para aumentar el ticket medio de las ventas.

En la configuración de productos, tienes la opción de asignar productos relacionados, como puedes ver en la imagen:

Al hacer click en productos relacionados nos salen 2 opciones que vemos a continuación: ventas dirigidas y ventas cruzadas.

Ventas dirigidas en Woocommerce

Las ventas dirigidas se muestran al final de la página de producto de Woocommerce como productos relacionados.

Las ventas dirigidas son recomendadas poner en productos baratos o productos simples:

  • En un producto barato nos interesa poner una venta dirigida a un producto similar mas caro.
  • En un producto simple nos interesa poner una venta dirigida a un producto combinado o pack.

Te muestro un ejemplo, en unos guantes de boxeo le muestro ventas dirigidas a packs (varios productos). Con esto se aumenta el ticket medio, en vez de comprar un solo producto, compran varios.

Ventas cruzadas en Woocommerce

Las ventas cruzadas se muestran en la página de carrito de Woocommerce. Por tanto, tienen una función totalmente diferente.

Las ventas cruzadas son ideales para poner productos gancho de fácil venta:

  • Productos económicos.
  • Productos muy vendidos.

Continuando con el ejemplo, entran por un guante de boxeo, le recomiendo el pack de producto (venta dirigida) y el carrito le muestro una camiseta de precio económico muy vendida.

Conclusión

En resumen, hemos visto la diferencia entre ventas dirigidas y ventas cruzadas y la manera correcta de utilizarlas para aumentar el ticket medio de ventas con Woocommerce.